המדריך הקצר להקמת עסק חדש בישראל 

כיצד להקים

עסק חדש בישראל 

 

ברוכים הבאים למדריך הקצר

להקמת עסק חדש בישראל

תהליך הקמת עסק חדש אינו פשוט, במיוחד באקלים הכלכלי הנוכחי.  במדריך זה, תוכלו למצוא טיפים חיוניים וקישורים למשאבים מועילים כדי להתחיל נכון את העסק החדש שלכם.

כיצד אני יכול לדעת הרעיון שלי לעסק הוא רעיון טוב?

 

רעיון עסקי טוב צריך להתבסס הזדמנות עסקית בעלת ערך ללקוח. ערך אשר הלקוח הלקוח  יהיה מוכן לשלם עבורו!

 

רעיון עסקי טוב צריך ליצור ערך אמיתי עבור הלקוח. ערך נוצר כאשר ניתן לאתר צורך ולקבוע את אופן מתן המענה לצורך זה. תוכל לייצר מגוון רחב של רעיונות טובים להקמת העסק – אך עלייך לקחת בחשבון, שהחוכמה היא להקים ולנהל עסק סביב הרעיון העסקי, עניין מורכב בפני עצמו.

 

כדאי לבחון את איכות הרעיון העסקי עליכם לשאול את עצמכם מספר שאלות, שיכולות לכוון אותכם להמשך תהליך הקמת עסק חדש ופיתוחו. בהמשך מדריך זה תמצאו שאלות ונקודות לבחינת היתכנות הרעיון העסקי שלכם.

 

לעתים רעיון עסקי יכול להיות טוב ליזם מסוים ורע ליזם אחר, בהתאם לניסיון, הבנה, קשרים וכישורים מקצועיים. לכל רעיון נדרשת בחינה קונקרטית של השוק, ההזדמנות, והתאמה ליזם.

איזה סוג של אדם אתה צריך להיות כדי להיות יזם מוצלח?

 

אנו מאמינים כי כל אחד ואחת ממכם הוא בעל יכולת ומסוגלות ליזמות. 

קיים מיתוס לפיו יזם/ת הוא בעל סט תכונות מולדות וקבועות. גם מניסיונו וגם במחקרים בינלאומיים, נמצא שאין אמת במיתוס ובכל אדם קיימות תכונות חזקות שמקדמות את הפוטנציאל היזמי ותכונות נסתרות שניתנות לאימון ופיתוח.

 

יזמים מצליחים רבים פצחו בקריירה יזמית בשלבים שונים של חייהם. ישנם יזמים שהתחילו בגיל צעיר מאד והשיגו הישגים משמעותיים בינהם מרק צוקרברג, ריצרד ברנסון, גיל שוויד, אחים חקק (מקימי רולדין) ולצידם ניתן למנות יזמים אחרים שעשו פרצות דרך יזמיות בגיל מאוחר יחסית כגון רמי לוי, דב מורן, אורי לוין (מייסדי וויז).

 

מחקרים אחרונים מוכיחים כי בכל גיל יש את היתרונות והחסרונות, אך ישנה מסוגלות יזמית מובהקת כמעט בכל אדם.

 

 

 

כיצד מדריך זה יכול לעזור לי?

 

 

מדריך זה יעזור לכם לקבוע אם אתם מוכנים ובשלים להקים עסק חדש. המדריך הקצר להקמת עסק חדש ייתן לכם את המידע הראשוני והבסיסי שאתם צריך כדי להקים עסק חדש משלכם. המדריך יכוון אותכם צעד צעד בהקמת העסק החדש שלכם , ייסיע לכם להבין את השלבים בהקמת עסק חדש ויפנה אותכם למקורות המידע הזמינים הטובים ביותר.

 

הקמת עסק חדש הינו תהליך הדורש ידע, מיומנות וכישורים מגוונים. במדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בהקמת עסק מצליח – החל בבחירת הרעיון העסקי, בדיקת השוק והזדמנות העסקית  ויכולת ההשקעה הראשונית.

למיזם מצליח נדרשים

יכולת גיוס משאבים

אחד המרכיבים המשפיעים ביותר על הצלחת עסק הינו יכולת גיוס המשאבים בשלבי ההקמה. לא רק כסף, אלא גם זמן, כח אדם, ספקים ואף משאבים נפשיים ומנטליים. בעת תכנון העסק רבים נוטים להתמקד בכסף בלבד אך על מנת להבטיח את הצלחת העסק יש צורך כבר בשלב התכנון להתייחס לכלל המשאבים הנדרשים. כאשר העסק יתחיל לפעול יהיה מחסור בזמן לגיוס המשאבים ועלותם תהיה גבוה יותר.

 

במסגרת מדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בהקמת עסק מצליח – החל בבחירת הרעיון העסקי, בדיקת השוק והזדמנות העסקית  ויכולת ההשקעה הראשונית.

איתור הזדמנות עסקית

 

 

אחד הקשיים המשמעותיים של יזמים חדשים הוא הכושר להתבונן על הסביבה  העסקית בעיניים של יזם, לדעת לזהות הזדמנויות עסקיות ולחבר אותן לרעיונות חדשניים בעלי ערך שוק משמעותי. קושי זה נובע מכך שרובנו חונכנו לבחון את העולם כשכירים וצרכנים ולא כפותרי בעיות ויוצרי ערך. 

 

 

בניגוד לתפיסה בתהליך הקמת הגיית הרעיון העסקי אינה השלב הראשון בתהליך. ראשית יש לזהות הזדמנות עסקית ורק לאחר מכן לגבש רעיון אשר יאפשר לנצל את ההזדמנות העסקית לטובת מימוש הרעיון.

תוכנית פעולה

הקמת עסק חדש הינו תהליך הדורש תכנון מעמיק ותוכנית פעילות- בשפה המקצועית תוכנית עסקית. התוכנית באה לתת מבט כולל על המהלך העסקי אותו מתכוונים לבצע ולבחון את הכדאיות והפוטנצירל של הקמת עסק חדש.


במסגרת התוכנית אנו בוחנים את התפיסות הבסיסיות של העסק, כלומר כיצד הוא יתפקד במישורים השונים. לאחר מכן, אנו בוחנים את ההשלכות הפיננסיות הנגזרות מאותן תפיסות. הרעיון הוא לקבל תפיסה רחבה על העסק באופן שבו אנו מבינים את קשרי הגומלין בין המישורים השונים המשפיעים על הצלחתו.

 

במסגרת מדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בכתיבת התוכנית העסקית– ונלמד לבחון את יתרונותיו וחסרונותיו של הרעיון העסקי ואת כלל ההיבטים העסקים הרלוונטים.

הבנת התחום המקצועי

ישנם תחומים רבים הקורצים לעיני יזמים, אשר ההכרות הינה מצד הלקוח בלבד.  אך כל תחום עסקי/מקצועי הינו לרוב מורכב מהנראה כלפי חוץ וכולל מרכיבי ידע וניואנסים שניתן ללמוד רק מניסיון בתחום. בנוסף הניסיון יוצר מערך של קשרים ורישות עסקי אשר מהווים בסיס להצלחת כל עסק.

 

אי הכרת התחום המקצועי הינו אחת הסיבות העיקריות לכשלון עסקי, לכן לא מספיק לעשות דברים טוב, אלא קודם כל צריך לדעת את אשר עושים.

 

במסגרת מדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בהקמת עסק מצליח – החל בבחירת הרעיון העסקי, בדיקת השוק והזדמנות העסקית  ויכולת ההשקעה הראשונית.

 

הידעת? 85% מהעסקים בישראל הם עסקים קטנים המעסיקים עד 4 עובדים. הם מהווים את מקור העיקרי ליצירת מקומות עבודה ועושר כלכלי בישראל ולמעשה הינם "מנוע" הצמיחה של המשק והכלכלה.

 

אז מדוע הרבה אנשים חוששים להקים עסק?

חשש מהבירוקרטיה

ידוע שבהליכי הקמת עסק ישנם תהליכים רבים, בירוקרטיים, מול הרשויות, מול מוסדות בנקאים וכדומה. תהליכים אלו נתפסים כמורכבים ובירוקרטיים, ואכן יש מקרים ותחומים שהדבר אכן כך. אבל ב 85% מהתחומים אין הדבר כך.

 

מחד בתחום המזון אכן נדרשים אישורים פורמאלים ותהליכי רישוי מסודרים וארוכים (בעיקר מסיבות של הבטחת בריאות הציבור). מאידך ברוב ענפי המסחר ושירות שהם מהווים 70% מהעסקים לא נדרש כלל רישוי העסק.

רמת הסיכון הנתפס 

רבים חושבים שהקמת עסק  הינה פעילות בעלת סיכון גבוה וכי מרבית העסקים נסגרים כבר בשנת פעילותם הראשונה.

האמת הינה כי רק 13% מהעסקים נסגרים לאחר שנה ורמת הסיכון בישראל דומה למדינות המפותחות.

 

הסיבות העיקריות לכשלון עסקים הן : 1. אי כתיבת תוכנית עסקית 2. תזרים מזומנים שלילי שנובע מחוסר תכנון מראש.

במדריך זה ננחה אותכם צעד אחר צעד כיצד לבנות תוכנית עסקית ולתכנן את החלק הפיננסי בעת הקמת עסק חדש.

 

 

פרק 1 - ההזדמנות העסקית

האם שקלת את האפשרות להפוך ליזמ/ת ולהקים עסק עצמאי?

 

"יש לי רעיון מעולה לעסק בטוח אצליח"

אחד הקשיים המשמעותיים של יזמים חדשים הוא הכושר להתבונן על הסביבה  העסקית בעיניים של יזם, לדעת לזהות הזדמנויות עסקיות ולחבר אותן לרעיונות חדשניים בעלי ערך שוק משמעותי. קושי זה נובע מכך שרובנו חונכנו לבחון את העולם כשכירים וצרכנים ולא כפותרי בעיות ויוצרי ערך.  בניגוד לתפיסה בתהליך הקמת הגיית הרעיון העסקי אינה השלב הראשון בתהליך. ראשית יש לזהות הזדמנות עסקית ורק לאחר מכן לגבש רעיון אשר יאפשר לנצל את ההזדמנות העסקית לטובת מימוש הרעיון.

 

אז מהי הזדמנות עסקית?

הזדמנויות עסקיות נגזרות מהיכולות של היזמ/ת לזהות צרכים ובעיות הנדרשות על ידי צרכנים פרטיים או עסקים/מוסדיים ולתת מענה בעל ערך וכלכלי. כדי שההזדמנות שוק תהפוך להזדמנות עסקית היא צריכה להיות ברת התכנות ביצועית ומתאימה לכישורים ויכולות של היזם.

לדוגמא כאשר מוקמת שכונה חדשה נוצרת הזדמנות שוק להרבה מאוד נותני שירותים וקמעונאים קטנים וגדולים. בכל שכונה כמעט נדרש כיום מאפייה, גני ילדים, פעוטונים, חנויות מזון, משרד תיווך, מספרה ועוד...

הדינמיקה ליצירת הזדמנויות מקורה בשינויים שקורים כל הזמן כגון:

  • שינויים בטכנולוגיה

  • שינויים רגולטורים

  • שינויים באופנה ובטעם הצרכנים

  • גלובליזציה ופתיחת שווקים

  • שינויים פיזיים בסביבה העסקית הפרטה ופירוק מונופולים

  • שינוי במבנה התחרות

  • שינוי במרחב הציבורי (הקמת שכונה, תשתית, בניה וכד')

 

כל חיי הייתי שכיר אז בעצם אין לי סיכוי להיות עצמאי?

רוב היזמים המוצלחים, כמו לארי פייג' וסרגיי ברין (מייסדי גוגל), ריצארד ברנסון (מייסד וירג'ין),  יצחק תשובה (מייסד קבוצת דלק), וגיל שוויד (מייסד צ'ק פוינט),  לא נולדו כאלה אלא למדו והתאמנו לזהות הזדמנויות עסקיות שניקרו בדרכם ובדקו דרכים לנצלן. הפתרונות שהם נתנו להזדמנויות היו כאלה שהשוק הסכים ורצה לשלם עבורם, באופן שאפשר להם להגדיל ולהרחיב את עסקיהם.  גם היזמת פנינה מילוא מכ"ס , בעלת חברה קטנה המתמחה בפרישה, השכילה להקים ולנהל את החברה שלה מעל 20 שנים וכמוה גם רענן רייטר שהקים מיזם אינטרנטי בשם גאיה לממכר ויטמינים ותוספים לפני כשנתיים ועוד יזמים מקומיים רבים. לאור הקושי הראשון של רוב האנשים לזהות הזדמנויות עסקיות ולהתאימן לכישוריהם, ולרצונותיהם, ובהמשך להפוך אותן לקונספטים עסקים בעלי התכנות וישימות, פותחו כלים וסדנאות יחודיות אשר בהן תוכלו ללמוד "לחשוב כמו יזם" , למידע נוסף לחצו>>>

 

 

נשמח ללוות אתכם בתהליך הקמת העסק או גיבוש רעיון המיזם.

מט"י הינו ארגון מלכ"ר, מקצועי, המקדם יזמים מזה 25 שנים.

השירות ניתן בעלות מסובסדת.

לוגו מטי גרסת 072012 png.png

ליצירת קשר חייגו 09-7602816

או השאירו פרטיכם ונציגנו יחזור אליכם

  • Black Facebook Icon
 

פרק 2 - התכנות עסקית

רעיון עסקי טוב צריך להתבסס על מוצר או שירות שיוצרים ערך ללקוח- ערך אשר הלקוח יהיה מוכן לשלם עבורו. רק לאחר בחינת התכנות יש להמשיך לקדם את הרעיון העסקי.

 

"יש לי רעיון מעולה לעסק בטוח אצליח"

 

רעיון עסקי טוב צריך ליצור ערך אמיתי עבור הלקוח. ערך נוצר כאשר ניתן לאתר צורך ולקבוע את אופן מתן המענה לצורך זה. תוכל לייצר מגוון רחב של רעיונות טובים להקמת העסק – אך עלייך לקחת בחשבון, שהחוכמה היא להקים ולנהל עסק סביב הרעיון העסקי, עניין מורכב בפני עצמו.

 

כיצד אני יכול לבחון את ההתכנות העסקית ?

 

כדאי לבחון את איכות הרעיון העסקי עלייך לשאול את עצמך מספר שאלות, שיכולות לכוון אותך להמשך פיתוח העסק. שאלות אלו מתייחסות במידה רבה ליכולת שלך, היזם, לממש את ההזדמנות העסקית. כדאי לבדוק עם עצמך את הדברים הבאים:

  • מהי מטרת העסק?

  • איזו הזדמנות עסקית אתה רוצה לנצל?

  • מיהו קהל היעד אליו אתה רוצה לפנות?

  • מהי סיבת הפניה לקהל זה,  האם העסק שלך יענה על צורכי השוק?

  • האם חסרים עסקים בתחום בו אתה מתעניין?

  • האם בדקת את העלות/תועלת, של העסק שאתה רוצה להקים?

  • כיצד תגיע לקהל היעד – מה תהיה אסטרטגיית הכניסה שלך לשוק?

 

 האם יש דברים נוספים שכדאי שאבדוק ?

 

בהחלט מומלץ כי בנוסף תשאל את עצמך

  • האם הרעיון העסקי חדשני והאם יש בו יתרון תחרתי?

  • איזה חידוש קיים ברעיון אם בכלל? זכור חדשנות באה לידי ביטוי בהיבטים שונים: במיקום הגאוגרפי, במוצר, באופן מתן השירות, באופן המכירה,  בשוק אליו פונים, בתמהיל הנמכר, במארז, ברעיון ועוד.

  • מהו היתרון התחרותי שלך על פני המתחרים והאם הוא בר קיימא?

 

לסיכום יש לבחון את איכות הרעיון וההתכנות שלו ע"י בדיקה של מספר פרמטרים: הצורך במוצר, החדשנות, הפוטנציאל שקיים בשוק, מי המתחרים שלך, מה הן המגבלות שלך כאדם וכיזם, כמה אתה יכול להשקיע מבחינת כסף, זמן ואנרגיה והאם אתה מסוגל ורוצה להקים ולנהל עסק מסוג זה.  ברוב העסקים הקטנים לא חייבים  לפנות לחברות מחקר  שוק, ולרכוש מחקרי שוק יקרים. ניתן לבצע בחינת התכנות באופן עצמאי לאחר לימוד כלים ושיטות רלוונטיות, למידע נוסף לחצו>>>

 

 

 
 

פרק 3 - תכנית עסקית

Failing to plan is planning to fail

 

מהי תוכנית עסקית?

תכנית עסקית היא מסמך פורמלי שמציג, באופן משכנע, את המיזם והרעיון העסקי. נכון שהמסמך יראה שיש כאן עסק רווחי שכדאי להשקיע בהקמתו. קיימים אתרי אינטרנט רבים, ספרים וחוברות שמסבירים כיצד לכתוב תכנית עסקית, אך בסופו של דבר, התכנית העסקית צריכה להיות מסמך משכנע שמציג את הרעיון העסקי כפי שהיזם רואה ומאמין.

התכנית העסקית משמשת גם ככלי לקבלת החלטה האם להמשיך בהקמת המיזם או לא. בדרך כלל משתמשים בתכנית העסקית גם כדי "למכור" את הרעיון העסקי למשקיעים, לשותפים אסטרטגיים, או לבנק.

 

מה מכילה תכנית עסקית?

 

הנושאים המרכזיים שכדאי להדגיש בתכנית העסקית הם:

  • ההזדמנות העסקית אותה זיהית, בפתרון או בערך שאתה יכול ליצור.

  •  הנתונים הפיננסים ונתוני שוק וכיצד נראית שרשרת הערך בתחום של המיזם.

  • היזם וניסיונו, חשוב לדעת מי הולך להקים ולנהל את העסק.

  • הרעיון העסקי– מה מתכוונים למכור? איך? למי? למה? האם העסק יצמח ואם כן, באיזה קצב? חשוב ביותר להציג לא רק מה טוב בעסק אלא גם מה הסיכונים וכיצד תתמודד עם בעיות בלתי צפויות ועם מצבים שבהם העסק לא מתפתח כצפוי.

  • המשאבים - לכל עסק יזמי יש יחסית מעט משאבים. בדרך כלל יש מעט כסף, מעט אנשים (משאבי אנוש), מעט משאבים מוחשיים (נדל"ן, מכונות, ציוד ועוד) ומעט זמן.  הגדולה של יזם היא לדעת כיצד למתוח את המשאבים האלו, על מנת להשיג מקסימום תוצאות. חלק מהחשיבה היצירתית והחדשנית צריכה להתרכז בדרכים בהן אפשר למתוח את המשאבים.

  •  הסביבה העסקית - כיצד נראית הסביבה העסקית? מהם השינויים הצפויים מבחינה טכנולוגית, חקיקתית, דמוגרפית, חברתית ובינלאומית? אלו גורמים יכולים להשפיע מהותית על הצלחת העסק למרות שלך, כיזם אין הרבה אפשרויות להשפיע עליהם?

  • מבנה ההון - כל משקיע רוצה לדעת כיצד הפעילות העסקית ממומנת. יש צורך לציין אם יש משקיעים אחרים, בנקים מעורבים או גורמים אחרים וכיצד תתחלק הבעלות על העסק

 

לתבנית של תוכנית עסקית לחצו>>>

 

כיצד כותבים תכנית עסקית?

 

כל תכנית עסקית מתחילה במחשבה, איסוף חומרים ותשומת לב רבה להצגת החומרים. חשוב שהתכנית תכלול תוכן עניינים, שימוש רב בגרפים, טבלאות וסיכומים. ראשית אנו בוחנים את התפיסות הבסיסיות של העסק, כלומר כיצד הוא יתפקד במישורים השונים. לאחר מכן, אנו בוחנים את ההשלכות הפיננסיות הנגזרות מאותן תפיסות. הרעיון הוא לקבל תפיסה רחבה על העסק באופן שבו אנו מבינים את קשרי הגומלין בין המישורים השונים המשפיעים על הצלחתו.

 

בכתיבת התוכנית יש לבחון  יתרונותיו וחולשותיו של הרעיון העסקי, ואת כל היבטיו העסקיים:

  • בחזון ובמטרות העסק נגדיר לאן אנו רוצים שהעסק יגיע, ומה צריך לבצע כדי להגיע לשם

  • במישור השיווקי נבחן את התפיסה השיווקית, והאם אנו יודעים כיצד להגיע ללקוחות.

        מה הם ערוצי השיווק העדיפים? כמו כן, נבחן את מבנה התחרות, התמחיר והמודלים העסקיים.

  • במישור הארגוני נבחן את משאבי כוח האדם הנדרשים להפעלת העסק ואת המבנה הארגוני של העסק.

  • במישור התפעולי נבחן כיצד ניתן להפעיל בצורה יעילה את משאבי העסק.

  • בתכנית ההשקעות נערוך רשימה של הציוד ונכסים אחרים הדרושים לצורך הקמת העסק.

  • בבניית אבני דרך נציין את היעדים והמטרות על ציר התפתחות מחזור חיי העסק.

  • במישור הפיננסי נבחן את מבנה ההוצאות וההכנסות, תזרים המזומנים והכדאיות העסקית. בנוסף, ננתח את צורכי המימון של העסק.

 

האם צריך להעזר בחברות יעוץ פרטיות?

התכניות העסקיות הטובות ביותר הן אלו שנכתבות על ידי היזמים עצמים. כתיבת תוכנית על ידי יועצים פרטיים נאמדת באלפי עד עשרות אלפי ש"ח ולרוב התוצאה הינה שליזם יש הבנה חלקית בלבד של התכנית. מומלץ כי הכתיבה תעשה על ידי היזם בהנחיית של יועץ. כתיבה עצמית עם הנחיה ממוקדת תוביל לתוכנית עסקית טובה יותר והבנה של היזם כדי לממש את התוכנית וזאת בעלויות מופחתות משמעותית. את צורת החשיבה היזמית והכלים הדרושים לתכנון והקמת עסק וכתיבת התכנית העסקית ניתן ללמוד בסדנא אשר משלבת ליווי פרטני, למידע נוסף לחצו>>>

נשמח ללוות אתכם בתהליך הקמת העסק או גיבוש רעיון המיזם.

מט"י הינו ארגון מלכ"ר, מקצועי, המקדם יזמים מזה 25 שנים.

השירות ניתן בעלות מסובסדת.

לוגו מטי גרסת 072012 png.png

ליצירת קשר חייגו 09-7602816

או השאירו פרטיכם ונציגנו יחזור אליכם

  • Black Facebook Icon
 

פרק 4 -התאגדות

בחירת צורת התאגדות המתאים לעסק שלכם תלויה במספר גורמים: סוג העסק , צפי להתפתחות עתידית, רמת הרווח הצפויה הרצויה ומספר השותפים.

 

אופן ההתאגדות להקמת עסק חדש

עוד טרם הקמת העסק אתה נדרש לשאלה איזו צורת התאגדות להקים. חשוב לבחון את  צורות התאגדות השונות על יתרונותיהן וחסרונותיהן. האם עדיף לי להקים חברה בע"מ או להירשם כעוסק מורשה? או אולי להתחיל כעוסק פטור (ממע"מ) ואחרי זה להחליט ע"פ ההתפתחות של העסק?

למעשה ההתאגדות יכולה להיות כעוסק מורשה או פטור, כשותפות או כחברה בע"מ. הצעד הראשון בהתאגדות הנו רישום העסק ברשויות המס במשרדי מע"מ , מס הכנסה וביטוח לאומי.

 

עוסק מורשה או פטור

על פי חוק המע"מ "עוסק הוא מי שמוכר נכס או נותן שירות במהלך עיסוקו ובלבד שאינו מלכ"ר או מוסג כספי, וכן מי שעושה עסקת אקראי" (חוק מע"מ, התשל"ו 1975).

ניתן להתאגד כעוסק פטור (ממע"מ) למי שנפח עסקאותיו השנתיים אינם עולים על 79,482 ₪ נכון לשנת 2014.

על אף האמור לעיל, אם אתה בעל עיסוק/מקצוע כגון: רופא, אדריכל, טכנאי, טוען רבני ומנהל חשבונות או מהווה את אחד מסוגי העוסקים המנויים בתקנה 13 לתקנות  מס ערך מוסף, עליך להירשם כעוסק מורשה, וזאת ללא כל קשר לסכום מחזור העסקאות השנתי שלך.

 

שותפות (2 אנשים או יותר )

"חבר בני אדם שהתקשרו בקשרי שותפות" (סעיף י' לפקודת השותפויות).

שותפות הינה בין 2 עוסקים (עצמאיים או חברות).

ייסוד חברה בע"מ

עפ"י האמור בחוק החברות, תשנ"ט – 1999: "כל אדם רשאי לייסד חברה,

ובלבד שאף מטרה ממטרות החברה אינה נוגדת את החוק, אינה בלתי מוסרית,

ואינה נוגדת את תקנת הציבור" (חוק החברות התשנ"ט 1999).

מה היתרון הבולט של הקמת חברה לעומת התאגדויות משפטיות אחרות?

היתרון הבולט הוא ישות משפטית נפרדת ועצמאית.

האם הקמתי חברה, האם הסרתי מעלי כל אחריות אישית במקרה של חובות?

עקרונית, עם הקמת החברה, לא ניתן לתבוע את בעליה אישית, אלא רק את החברה, שכן מדובר בישות משפטית נפרדת.   אך לעניין זה סייגים רבים. המחוקק לקח בחשבון גם אפשרות של הקמת חברה בע"מ כדי להתחמק מאחראיות, וכדי למנוע תופעה זו בא סעיף 6 לחוק החברות, התשנ"ט – 1999 המסדיר את סוגיית "הרמת המסך".

 

קבלת אישור על הרישום כעוסק 

בתום הליך הרישום תונפק תעודת עוסק מורשה זמנית, ובנוסף תשלח תעודת עוסק מורשה מקורית באמצעות הדואר. בתום הליך הרישום תקבל הסבר אם עליך לדווח פעם בחודש או פעם בחודשיים (לפי גובה מחזור העסקאות), וכן טופס לתשלום המע"מ לדיווח הראשון. ניתן לקבל קוד משתמש וסיסמה אישית לדיווח ותשלום באמצעות האינטרנט.

 

טיפים לעבודה נכונה מול רשויות המס 

אל תילחץ מכל מכתב ירוק המגיע אליך... אם תעבוד לפי החוקים, אין סיבה אמיתית ללחץ.

  • להיות מנומס ולענות לעניין.  הפקידים הם בני אדם וכמו כולם מגיבים רגשית לפניות. במידה ואתה מיוצג ע"י מייצג, מומלץ להתקשר אליו בעת ביקורת בעסק.

  • קרא בעיון כל מסמך עליו אתה חותם. במידה ואינך בטוח, מומלץ להתייעץ עם גורם מקצועי.

  • שמור אצלך העתק של כל מסמך אשר חתמת עליו ו/או קיבלת מרשויות המס.

  • השתדל, בהתאם ליכולות הכספיות, לא לפעול לבד בתחומים אשר אינך מכיר, מהנהלת חשבונות ודרך דו"ח שנתי והצהרות הון. ניתן להשתתף בהשתלמויות מקצועיות בנושא, או להיעזר במייצג. מילוי שגוי ו/או חסר של הדו"ח עלול לפגוע בך.

  • בעת דיונים ברשויות המס – מומלץ לאפשר למייצג לבצע את הדיון (אם כי בהחלט ניתן, ואף חשוב להתלוות אליו).במידה ואינך מיוצג, מומלץ לפחות לקבל הנחייה מגורם מקצועי לגבי "נקודות התורפה" בדיון וההתייחסות אליהן.

  • דיוק בזמנים. אל תאחר בתשלומי מקדמות, בהגשת דו"חות וכו'. במידת הצורך, תוכל לבקש הארכה (מראש). במידה ואיחרת, ולאיחור הייתה סיבה הגיונית, ניתן לפנות בבקשה לביטול/ להקטנה של הקנס.

  • קבל יעוץ מקצועי בתחום תכנוני מס לגיטימיים.

  • עקוב אחרי המגיע לך (במידה ואתה זכאי להחזר) וודא קבלת הסכומים. ביטוח לאומי לדוגמה שולח לעיתים מכתב זכאות לקבלת כסף, אולם מבקש את הנחייתך כיצד לנהוג בכסף – האם להשאירו כיתרת זכות או להעבירו לחשבון הבנק שלך.

  • יתרת חובה וזכות מול הרשויות הינן נושאות ריבית והצמדה – חשוב לקחת זאת בחשבון כאשר מעכבים תשלום/ תקבול.

 

וכל לקבל חוברות במשרדי מס ההכנסה לגבי זכויות הנישומים, פתיחת עסק חדש ועוד. בנוסף, ניתן עזרה במילוי הדו"ח השנתי לכל מי שאינו חייב במייצג ואכן מעוניין להגיש את הדו"ח.

 

למידע נוסף אודות לחץ>>>

 

פרק 5 - מימון לעסק

 

בעסקים, צריך להשקיע לפני שמתחילים לקבל הכנסות ורשום להרוויח. תורת המימון הפכה בשנים האחרונות למרכיב קריטי בסיכויי ההצלחה של כל עסק.

בעסקים קטנים  הנושא חשוב במיוחד.

ננסה לעמוד כאן על 3 מקורות המימון העיקריים:

 

הון עצמי 

 

המדובר בהשקעתו של בעל העסק, היזם, מתוך כספו הפרטי ומקורותיו האישיים. הון עצמי יכלול גם את השקעותיהם של שותפים ו\או משקיעים אחרים בהון העסק.

מחירו של ההון העצמי הוא הריבית האלטרנטיבית שניתן לקבל על הכסף בהשקעה בנקאית חסרת-סיכון כגון פיקדון או חסכון. חשוב להדגיש כאן כי השקעות בנקאיות פסיביות כמו אלה שהוזכרו לעיל חייבות בשעורי מס הכנסה נמוכים יותר מאשר הכנסות מעסק. 

הידעת כי 80% מהיזמים מקימים את העסק במימון עצמי או של המשפחה?

הון זר

 

כאן מדובר בהלוואות לעסקים ו\או קווי אשראי שיועמדו לרשות העסק. מחירו של הון זר נקבע ע"י הגוף המלווה (בנק, קרן ממשלתית, קרן פילנטרופית, מלווה פרטי) והוא יכלול בד"כ ריבית ותוספת סיכון, למשל קו אשראי בקרן בערבות המדינה יעלה בד"כ ריבית פריים ועוד 2.5%-3%. כאן צריך לזכור שתמורת הלוואות יש להמציא בטחונות ולמרבה הצער יש גם להחזיר אותן…

למידע נוסף אודות קרנות ואפשרויות מימון והלוואות להקמת עסק חדש לחץ>>>

 

מימון חיצוני/אחר  

 

 מספר שיטות נוספות יעמדו לרשות היזם בסיטואציות שונות והן בד"כ:

אשראי ספקים - באותם עסקים בהם אשראי הלקוחות ניתן לזמן קצר יותר מאשראי הספקים (בעיקר חנויות ומסעדות).

הפיכת השקעות להוצאות קבועות - כאן מדובר באפשרות להמיר הוצאה גדולה חד-פעמית בפרעון לשיעורין אותו ניתן לבצע מתוך תזרים המזומנים של העסק, הדוגמאות העיקריות הן עיסקאות ליסינג, חכירה, תשלומים וכדומה.

שעבוד תקבולים עתידיים - בעסקים בהם תזרים ההכנסות ניתן להוכחה באופן מוצק אפשר לעיתים לשעבד את ההכנסות הצפויות ולקבל כנגדן אשראי בנקאי מסוים, הוכחה יכולה להיות למשל חוזה עם גוף כלכלי גדול אשר מבטיח זרם הכנסות ידוע מראש.

מומלץ לכל עסק לבנות את תמהיל המימון שלו מוקדם ככל האפשר כדי שישאר הזמן הדרוש לגייסו.

 

חשוב לזכור:

ההון הראשוני של העסק צריך להספיק לא רק להשקעות הנדרשות (ציוד וכו') אלא גם להוצאות התפעול בחודשים הראשונים עד שיגיע העסק להיקף ההכנסות החזוי. במסגרת סדנת הקמה ותכנון עסק תלמדו כיצד לבנות תקציב לעסק חדש>>>

 

שאלות מנחות לבחינת נושא המימון:

 

מה צריך להנחות אותי בעת בדיקת המימון הנחוץ להקמת עסק?

  • הגדרת היקף ההשקעה הנדרשת להקמת העסק. בעת פתיחת העסק חייבים להכין מרווח נשימה פיננסי הבנוי על עתודות כספיות

  • החלטה לגבי החלק שלך בעסק. האם אתה מעונין בשליטה? מה חלקם של השותפים? שותף או משקיע מקטינים את סיכון שלך ומצד שני גם מקטינים את הרווח העתידי שלך.

  • ההחלטה על רמת הסיכון האישי אליה אתה מוכן להיחשף.

  • הערכת ההכנסות מהעסק.

  • סוג המשקיע המועדף עליך (פיננסי- רק מכניס כסף, אסטרטגי- גם מכיר את התחום בו העסק פועל או מעורב בניהול).

  • מה ההשפעה של הכסף העומד לרשותך, וכיצד הוא משפיע על קצב ההתפתחות של העסק?

  • מהו אופן ההתפתחות המועדף (לאט  ובזהירות, מהר ובאגרסיביות...)?

  • מהו אופן ההתפתחות הנדרש על פי השוק?

 

אילו שיקולים פיננסים עלי לקחת בעת הקמת עסק חדש?

  • מהו ההון הראשוני הנדרש שבלעדיו אין עסק: מוטב לחשוב על סכום שהוא יותר גדול מהמינימום ההכרחי.

  • האם יש לך את הכסף הנדרש או את היכול לגייס את ההון הזה?

  • האם יש לך את היכולת לספוג את מחיר הכישלון, אם יהיה?

  • האם יש לעסק כושר להחזיר את ההשקעה ובאיזה טווח זמן?

  • מה הן האלטרנטיבות שלך לכסף או לזמן שלך?

  • אם יש לך יכולת פיננסית לעבור את תקופת המעבר?(הקמה, הרצה, חדירה לשוק, הגעה לאיזון תפעולי ותזרימי). בתקופה הראשונה של העסק החדש ההוצאות יעלו על ההכנסות (תזרים שלילי). הכרחי להכין עתודות כספיות אשר יוכלו לגשר על תזרים השלילי.

 

מהו איזון תפעולי וכיצד אצליח להשיג אותו?

איזון תפעולי הוא המצב בו העסק מחזיר את ההוצאות התפעוליות השותפות שלו ללא קשר להשקעה שבוצעה. כל עוד העסק לא באיזון תפעולי הוא דורש הזרמת כסף נוסף לתוכו לצורך קיום הפעילות השוטפת (לא כולל מימון ההשקעה). חשוב ביותר לתכנן ולהעריך היטב (כולל טווחי בטחון) את הזמן ואת כמות הכסף להם תידרש עד שתגיע לאיזון תפעולי.

מהו איזון עסקי?

איזון עסקי משמעו כי העסק מצליח להחזיר את ההוצאות השוטפות שלו ואת הוצאות המימון שנוצרו עקב ההשקעה הראשונית.  זה מצב בו העסק מתחיל לעמוד בזכות עצמו.

מהו תזרים מזומנים  חיובי ומדוע חשוב להכין תכנון תזרימי?

תזרים מזומנים חיובי הוא מצב בו הכנסות העסק מכסות לא רק את ההוצאות השוטפות ואת הוצאות המימון, אלא מותירות עודף כספי בקופה.

התכנית העסקית והתזרימית של העסק מציגה את התפתחות העסק על פני זמן. מבחני הרגישות לתכנית בוחנים מה יקרה לתוצאות התכנית אם חלק ממרכיביה יתנהגו שלא בהתאם לתכנון. מבחני הרגישות מאפשרים לך לזהות מספר של תרחישים אפשריים של התפתחות העסק על פני זמן. התכנית העסקית הכוללת מוודאה שאתה על המסלול הנכון ופועל על פי התכנון.

 

במידה והינך זקוק לסיוע בגיוס מימון להקמת עסק חדש והגשת בקשת אשראי לקרנות, ניתן להעזר במרכזי טיפוח יזמות (מט"י), למידע נוסף לחץ>>>

 

פרק 6 - יוצאים לדרך

גם מסע של אלף קילומטר מתחיל בצעד אחד

 

תזכורת קצרה - שלבים בהקמת עסק

 

1. זיהוי חלון ההזדמניות ובחינת ההתאמה האישית ליזמות עסקית ( כישורים, ניסיון, ידע, מוטיבציה, מטרות וציפיות)

2. בחירת רעיון אשר מתאים ליזם למימוש חלון ההזדמנות ובחינת התכנות עסקית לרעיון (בחינה רגולציה, בדיקת השוק, ניתוח כלכלי, מודל עסקי ודרישות תפעוליות)

3. בחינת המשאבים העומדים לרשות היזם (ידע מקצועי, עסקי , קשרים, ממון, נכשים קשורים)

4. תכנון העסק וכתיבת תוכנית עסקית

  • ניתוח המפה התחרותית

  • ניתוח המודל העסקי

  • הבנת שרשרת הערך/אספקה

  • הגדרת אבני דרך, מטרות ויעדים

  • ניתוח צרכים פיננסים של העסק

  • כתיבת התוכנית העסקית

5. בחירת צורת ההתאגדות (עצמאי, חברה, שותפות)

6. בחינת אפשרויות מימון הרלוונטיות לעסק

 

ומה עכשו ? איך מקימים עסק חדש בפועל ?

 

1. הקמת העסק בפועל

  • גיוס מימון לצורכי השקעה והון חוזר

  • גיוס עובדים

  • התקשרות עם רו"ח

  • רישום ברשויות המס ופתיחת תיק ניכויים

  • קבלת רישיות ויתרים הדרושים להפעלת העסק מהרשויות הרלוונטיות

  • פתיחת חשבון בנק

  • התקשרות חוזית עם ספקים ושותפים פוטנציאלים

  • הכנת תשית תפעולית (חשבונית, ציוד משרדי, טפסים וכדומה)

  • ביצוע ביטוחים מתאימים (ביטוח עסק, צד ג', אחריות מקצועית וכדומה)

  • הכנת תשית התקשרות השיווקית

  • הקמת אתר אינטרנט ועמוד פייסבוק עסקי

  • שיפוץ והכשרת המקום הפיזי

  • השקת העסק

 

 

סדנאות ליזמים בתחילת הדרך

סדנת Pinterest

קורס יזמות להקמה וניהול עסקי מזון

קורס לתכנון והקמת עסק

סדנא מזורזת לשיווק מתקדם (ממומן) בפייסבוק

סדנא להקמה וניהול של עמוד פייסבוק עסקי

סדנת אינסטגרם לעסקים

קורס הקמת עסק יבוא עצמאי קטן

קורס מסחר ב- Etsy

קורס מסחר ב- eBay

קורס יזמות לבשלנים ופודיס

גיוס המונים באמצעות Kickstarter ו- Indiegogo

קורס לפיתוח ושיפור מיומנויות לניהול עסקי

קורס להקמה וניהול מסגרת פרטית לגיל הרך

קורס שיווק נכון לעסק קטן

 
  • b-facebook

ליצירת קשר חייג 09-7602716

או שלח הודעה ונחזור אליך:

© כל הזכויות שמורות 

© 2023 by My One Pager. Proudly created with Wix.com