


המדריך הקצר להקמת עסק חדש בישראל
כיצד להקים עסק חדש
בעידן שאחרי הקורונה
ברוכים הבאים למדריך הקצר
להקמת עסק חדש בישראל

כיצד אני יכול לדעת הרעיון שלי לעסק הוא רעיון טוב?
רעיון עסקי טוב צריך להתבסס הזדמנות עסקית בעלת ערך ללקוח. ערך אשר הלקוח הלקוח יהיה מוכן לשלם עבורו!
רעיון עסקי טוב צריך ליצור ערך אמיתי עבור הלקוח. ערך נוצר כאשר ניתן לאתר צורך ולקבוע את אופן מתן המענה לצורך זה. תוכל לייצר מגוון רחב של רעיונות טובים להקמת העסק – אך עלייך לקחת בחשבון, שהחוכמה היא להקים ולנהל עסק סביב הרעיון העסקי, עניין מורכב בפני עצמו.
כדאי לבחון את איכות הרעיון העסקי עליכם לשאול את עצמכם מספר שאלות, שיכולות לכוון אותכם להמשך תהליך הקמת עסק חדש ופיתוחו. בהמשך מדריך זה תמצאו שאלות ונקודות לבחינת היתכנות הרעיון העסקי שלכם.
לעתים רעיון עסקי יכול להיות טוב ליזם מסוים ורע ליזם אחר, בהתאם לניסיון, הבנה, קשרים וכישורים מקצועיים. לכל רעיון נדרשת בחינה קונקרטית של השוק, ההזדמנות, והתאמה ליזם.

איזה סוג של אדם אתה צריך להיות כדי להיות יזם מוצלח?
אנו מאמינים כי כל אחד ואחת ממכם הוא בעל יכולת ומסוגלות ליזמות.
קיים מיתוס לפיו יזם/ת הוא בעל סט תכונות מולדות וקבועות. גם מניסיונו וגם במחקרים בינלאומיים, נמצא שאין אמת במיתוס ובכל אדם קיימות תכונות חזקות שמקדמות את הפוטנציאל היזמי ותכונות נסתרות שניתנות לאימון ופיתוח.
יזמים מצליחים רבים פצחו בקריירה יזמית בשלבים שונים של חייהם. ישנם יזמים שהתחילו בגיל צעיר מאד והשיגו הישגים משמעותיים בינהם מרק צוקרברג, ריצרד ברנסון, גיל שוויד, אחים חקק (מקימי רולדין) ולצידם ניתן למנות יזמים אחרים שעשו פרצות דרך יזמיות בגיל מאוחר יחסית כגון רמי לוי, דב מורן, אורי לוין (מייסדי וויז).
מחקרים אחרונים מוכיחים כי בכל גיל יש את היתרונות והחסרונות, אך ישנה מסוגלות יזמית מובהקת כמעט בכל אדם.

כיצד מדריך זה יכול לעזור לי?
מדריך זה יעזור לכם לקבוע אם אתם מוכנים ובשלים להקים עסק חדש. המדריך הקצר להקמת עסק חדש ייתן לכם את המידע הראשוני והבסיסי שאתם צריך כדי להקים עסק חדש משלכם. המדריך יכוון אותכם צעד צעד בהקמת העסק החדש שלכם , ייסיע לכם להבין את השלבים בהקמת עסק חדש ויפנה אותכם למקורות המידע הזמינים הטובים ביותר.
הקמת עסק חדש הינו תהליך הדורש ידע, מיומנות וכישורים מגוונים. במדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בהקמת עסק מצליח – החל בבחירת הרעיון העסקי, בדיקת השוק והזדמנות העסקית ויכולת ההשקעה הראשונית.
למיזם מצליח נדרשים
יכולת גיוס משאבים
אחד המרכיבים המשפיעים ביותר על הצלחת עסק הינו יכולת גיוס המשאבים בשלבי ההקמה. לא רק כסף, אלא גם זמן, כח אדם, ספקים ואף משאבים נפשיים ומנטליים. בעת תכנון העסק רבים נוטים להתמקד בכסף בלבד אך על מנת להבטיח את הצלחת העסק יש צורך כבר בשלב התכנון להתייחס לכלל המשאבים הנדרשים. כאשר העסק יתחיל לפעול יהיה מחסור בזמן לגיוס המשאבים ועלותם תהיה גבוה יותר.
במסגרת מדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בהקמת עסק מצליח – החל בבחירת הרעיון העסקי, בדיקת השוק והזדמנות העסקית ויכולת ההשקעה הראשונית.
איתור הזדמנות עסקית

אחד הקשיים המשמעותיים של יזמים חדשים הוא הכושר להתבונן על הסביבה העסקית בעיניים של יזם, לדעת לזהות הזדמנויות עסקיות ולחבר אותן לרעיונות חדשניים בעלי ערך שוק משמעותי. קושי זה נובע מכך שרובנו חונכנו לבחון את העולם כשכירים וצרכנים ולא כפותרי בעיות ויוצרי ערך.
בניגוד לתפיסה בתהליך הקמת הגיית הרעיון העסקי אינה השלב הראשון בתהליך. ראשית יש לזהות הזדמנות עסקית ורק לאחר מכן לגבש רעיון אשר יאפשר לנצל את ההזדמנות העסקית לטובת מימוש הרעיון.

תוכנית פעולה
הקמת עסק חדש הינו תהליך הדורש תכנון מעמיק ותוכנית פעילות- בשפה המקצועית תוכנית עסקית. התוכנית באה לתת מבט כולל על המהלך העסקי אותו מתכוונים לבצע ולבחון את הכדאיות והפוטנצירל של הקמת עסק חדש.
במסגרת התוכנית אנו בוחנים את התפיסות הבסיסיות של העסק, כלומר כיצד הוא יתפקד במישורים השונים. לאחר מכן, אנו בוחנים את ההשלכות הפיננסיות הנגזרות מאותן תפיסות. הרעיון הוא לקבל תפיסה רחבה על העסק באופן שבו אנו מבינים את קשרי הגומלין בין המישורים השונים המשפיעים על הצלחתו.
במסגרת מדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בכתיבת התוכנית העסקית– ונלמד לבחון את יתרונותיו וחסרונותיו של הרעיון העסקי ואת כלל ההיבטים העסקים הרלוונטים.
הבנת התחום המקצועי

ישנם תחומים רבים הקורצים לעיני יזמים, אשר ההכרות הינה מצד הלקוח בלבד. אך כל תחום עסקי/מקצועי הינו לרוב מורכב מהנראה כלפי חוץ וכולל מרכיבי ידע וניואנסים שניתן ללמוד רק מניסיון בתחום. בנוסף הניסיון יוצר מערך של קשרים ורישות עסקי אשר מהווים בסיס להצלחת כל עסק.
אי הכרת התחום המקצועי הינו אחת הסיבות העיקריות לכשלון עסקי, לכן לא מספיק לעשות דברים טוב, אלא קודם כל צריך לדעת את אשר עושים.
במסגרת מדריך זה אנחנו ננחה אותכם צעד אחרי צעד ונענה על שאלות מנחות הקשורות בהקמת עסק מצליח – החל בבחירת הרעיון העסקי, בדיקת השוק והזדמנות העסקית ויכולת ההשקעה הראשונית.

הידעת? 85% מהעסקים בישראל הם עסקים קטנים המעסיקים עד 4 עובדים. הם מהווים את מקור העיקרי ליצירת מקומות עבודה ועושר כלכלי בישראל ולמעשה הינם "מנוע" הצמיחה של המשק והכלכלה.
אז מדוע הרבה אנשים חוששים להקים עסק?
חשש מהבירוקרטיה
ידוע שבהליכי הקמת עסק ישנם תהליכים רבים, בירוקרטיים, מול הרשויות, מול מוסדות בנקאים וכדומה. תהליכים אלו נתפסים כמורכבים ובירוקרטיים, ואכן יש מקרים ותחומים שהדבר אכן כך. אבל ב 90% מהתחומים אין הדבר כך.
לדוגמא בתחום המזון, לכל סוגיו, אנו נדרשים לאישורים פורמאלים ותהליכי רישוי מסודרים (מהסיבה של הבטחת בריאות הציבור). אך ברוב ענפי המסחר ושירות שהם מהווים 70% מהעסקים לא נדרש כלל רישוי העסק.
רמת הסיכון הנתפס
רבים חושבים שהקמת עסק הינה פעילות בעלת סיכון גבוה וכי מרבית העסקים נסגרים כבר בשנת פעילותם הראשונה.
האמת הינה כי רק 13% מהעסקים נסגרים לאחר שנה ורמת הסיכון בישראל דומה למדינות המפותחות אחרות. לרוב הסיכון הנתפס גבוה מהנזק הפוטנציאלי האמיתי במקרה של כשלון. אנו לרוב מייחסים משקל גדול יותר לפחדים שלנו מאשר לאפשרויות וסיכויים.
הדרך להגדיל את הסיכוי ולהקטין את אי הודאות מתחילה בכך שנכתוב תוכנית עסקית וננתח את צורכי התזרים שלנו בתרחישים שונים.
במדריך זה ננחה אותכם צעד אחר צעד כיצד לבנות תוכנית עסקית ולתכנן את החלק הפיננסי בעת הקמת עסק חדש.

פרק 1 - ההזדמנות העסקית
האם שקלת את האפשרות להפוך ליזמ/ת ולהקים עסק עצמאי?
"יש לי רעיון מעולה לעסק בטוח אצליח"
אחד הקשיים המשמעותיים של יזמים חדשים הוא הכושר להתבונן על הסביבה העסקית בעיניים של יזם, לדעת לזהות הזדמנויות עסקיות ולחבר אותן לרעיונות חדשניים בעלי ערך שוק משמעותי. קושי זה נובע מכך שרובנו חונכנו לבחון את העולם כשכירים וצרכנים ולא כפותרי בעיות ויוצרי ערך. בניגוד לתפיסה בתהליך הקמת הגיית הרעיון העסקי אינה השלב הראשון בתהליך. ראשית יש לזהות הזדמנות עסקית ורק לאחר מכן לגבש רעיון אשר יאפשר לנצל את ההזדמנות העסקית לטובת מימוש הרעיון.
אז מהי הזדמנות עסקית?
הזדמנויות עסקיות נגזרות מהיכולות של היזמ/ת לזהות צרכים ובעיות הנדרשות על ידי צרכנים פרטיים או עסקים/מוסדיים ולתת מענה בעל ערך וכלכלי. כדי שההזדמנות שוק תהפוך להזדמנות עסקית היא צריכה להיות ברת התכנות ביצועית ומתאימה לכישורים ויכולות של היזם.
לדוגמא כאשר מוקמת שכונה חדשה נוצרת הזדמנות שוק להרבה מאוד נותני שירותים וקמעונאים קטנים וגדולים. בכל שכונה כמעט נדרש כיום מאפייה, גני ילדים, פעוטונים, חנויות מזון, משרד תיווך, מספרה ועוד...
הדינמיקה ליצירת הזדמנויות מקורה בשינויים שקורים כל הזמן כגון:
-
שינויים בטכנולוגיה
-
שינויים רגולטורים
-
שינויים באופנה ובטעם הצרכנים
-
גלובליזציה ופתיחת שווקים
-
שינויים פיזיים בסביבה העסקית הפרטה ופירוק מונופולים
-
שינוי במבנה התחרות
-
שינוי במרחב הציבורי (הקמת שכונה, תשתית, בניה וכד')
דווקא עכשיו , עם תום תקופת הקורונה נוצרו הזדמנויות חדשות ומעניינות עקב שינויים בדפוסי התנהגות ואימוץ טכנולוגיות שונות על ידי ציבור הקונים. מה נשתנה בעולם וכיצד אנו יכולים לרתום את השינויים לצורך הקמת עסק חדש שיהיה מושך יותר , יעיל יותר ויציע חוויות שירות לקהל הלקוחות העכשווי?
כל חיי הייתי שכיר אז בעצם אין לי סיכוי להיות עצמאי?
רוב היזמים המוצלחים, כמו לארי פייג' וסרגיי ברין (מייסדי גוגל), ריצארד ברנסון (מייסד וירג'ין), יצחק תשובה (מייסד קבוצת דלק), וגיל שוויד (מייסד צ'ק פוינט), לא נולדו כאלה אלא למדו והתאמנו לזהות הזדמנויות עסקיות שניקרו בדרכם ובדקו דרכים לנצלן. הפתרונות שהם נתנו להזדמנויות היו כאלה שהשוק הסכים ורצה לשלם עבורם, באופן שאפשר להם להגדיל ולהרחיב את עסקיהם. גם היזמת פנינה מילוא מכ"ס , בעלת חברה קטנה המתמחה בפרישה, השכילה להקים ולנהל את החברה שלה מעל 20 שנים וכמוה גם רענן רייטר שהקים מיזם אינטרנטי בשם גאיה לממכר ויטמינים ותוספים לפני כשנתיים ועוד יזמים מקומיים רבים. לאור הקושי הראשון של רוב האנשים לזהות הזדמנויות עסקיות ולהתאימן לכישוריהם, ולרצונותיהם, ובהמשך להפוך אותן לקונספטים עסקים בעלי התכנות וישימות, אפשר לקרוא מידע ומאמרים נוספים בפלטפורמה מטי אונליין - לחץ



